Beneficios de programa

Beneficios del programa de proveedor de servicios

El Proveedor de Servicios que cuenta con un Acuerdo actualizado con Converus es elegible para los beneficios señalados en la tabla de “Beneficios”. Adicionalmente, el Proveedor de Servicios debe cumplirse con los requisitos señalados en la tabla de “Requisitos” para mantener la elegibilidad.

Sección 1: Beneficios del programa

Beneficios Proveedor Premier de Servicios Proveedor de Servicios
Márgenes
Descuentos sobre licencias como un servicio o reventa. 40% 30%
Registro de oportunidades para reventa * n/a
Generación de prospectos y mercadeo
Suministro de prospectos Prioridad Si
Participación con Converus en eventos de mercadeo Prioridad
Herramientas de venta y soporte
Entrenamiento comercial y técnico Si Si
Participación en el Programa de MDF Si No
Material de mercadeo, casos de estudio, etc. Si Si
Respuesta RFP o asistencia relacionada Si Si
Acceso a registro de oportunidades Si Si
Access a soporte técnico Si Si
Uso del logotipo de programa Si Si
Comunicaciones regulares con Converus Si Si
Soporte técnico Si Si
No. ingenieros quienes pueden llamar a soporte técnico 3 1
Reuniones ejecutivos para clientes con Converus 1 por año n/a
Participación en el Consejo de Proveedores de Servicios Por invitación n/a
*Registro de Oportunidades
Se sugiere que el Proveedor de Servicios registre con el Gerente de Ventas o Canales de Converus cada oportunidad de grande potencial. Al registrarse, el Proveedor de Servicios está asegurado que Converus ni otro proveedor de servicios de Converus va a competir en esa oportunidad específica. En el caso de la firma de un Acuerdo con una empresa multinacional en otro territorio por parte de Converus, al Proveedor de Servicios se le dará el equivalente de un descuento estándar como comisión en licencias de pruebas utilizadas por la entidad local de la organización multinacional.

Requisitos para el Proveedor de Servicios

Requisitos Proveedor Premier de Servicios Proveedor de Servicios
Compromiso de ventas anuales 5,000 licencias 1,500 licencias
Contar con estaciones EyeDetect 3 1
EyeDetect kit de inicio*
Plan de negocios actualizado anualmente
Entregar casos de éxito de clientes 4 por año 2 por año
Certificaciones “Supervisor de Pruebas” 3 2
Certificaciones “Administrador” 2 1
Acuerdo de Proveedor firmado
*Kit de inicio incluye la compra inicial de una estación EyeDetect y un bloque de 100 licencias.